Descripción

El curso comprende una primera aproximación a la estructura comercial que cualquier negocio debe tener e implementar basada en la teoría del mercadeo como eje conductor de todas las ideas creativas para impulsar la venta de productos y servicios que realizan emprendimientos,  micro y pequeñas empresas. El enfoque del curso parte de una visión introductoria del mercadeo como proceso de planeamiento estratégico coherente y contextualizado a la realidad que viven los negocios en el mercado que compiten, lo que permitirá presentar una visión local de la estrategia y sus aportes al éxito comercial. El carácter práctico de este curso y su metodología de rápida aplicación a los negocios en marcha, ofrece un manejo sencillo, claro y de fácil comprensión sobre las diversas herramientas de  planeamiento comercial eficaces para orientar las ventas.

Objetivo general:

Desarrollar competencias teórico prácticas sobre mercadeo y ventas en el emprendedor o propietario de la MYPYME, las que le permitan implementar estrategias concretas para el crecimiento de sus negocios e incidan positivamente en los procesos y resultados empresariales.

Objetivos específicos:

• Identificar segmentos de mercado atractivos para el emprendimiento, la micro o pequeña empresa que poseen los participantes para el fortalecimiento de los mismos.
•  Conocer los elementos básicos de la mezcla de mercadeo, evaluar la congruencia entre sus variables lo que permita el análisis de la competencia y con ello implementar mejores experiencias.
• Establecer elementos básicos del proceso de ventas para su planificación y a partir de estos desarrollar un pitch de ventas que proyecte diferenciación a los clientes.

Para ver el contenido, ingrese a este link: Contenido del curso.

Perfil de ingreso:

Para la participación en este curso, cuya dinámica busca la fácil compresión y el aprendizaje significativo, el participante debe reunir el siguiente perfil mínimo:

• Poseer estudio mínimo del nivel primario (sexto primaria aprobada).

• Desempeñar una actividad económica de auto sostenimiento (emprendimiento, negocio propio).

• Estar realizando por lo menos más de una venta.

• Saber leer y escribir.

• Poseer y saber utilizar un dispositivo tecnológico, como teléfono móvil, tablet, laptops o computadoras de escritorio, entre otros.

• Poseer habilidades básicas para el manejo de softwares y plataformas virtuales como Google Meet, Google Drive.

• Contar con acceso a conectividad.

• Manejar redes sociales como Facebook, WhatsApp.

• Tener deseo de superación y proactividad.

Perfil de egreso:

El participante al finalizar este curso, podrá realizar las siguientes acciones comerciales:

• Ordena la estrategia comercial de su negocio basada en el marketing mix.

• Define detalladamente el segmento de mercado específico para canalizar los esfuerzos comerciales.

• Analiza estratégicamente su entorno para evaluar variables que pueden afectar su emprendimiento o MYPYME.

• Desarrolla una estructurar como propuesta de valor, la que se verá reflejada en la creación de su pitch de ventas.

• Diseña estrategias básicas de mercadeo para potenciar las ventas de sus emprendimientos o MYPYME.

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